Una de las estrategias del marketing más utilizadas por los negocios para promocionar sus productos es el merchandising, dado que es excelente para estimular la compra de estos ya sea en el punto de venta o fuera de este. Pero, ¿qué hace diferente al merchandising de otro tipo de estrategias? ¿Cómo puedo utilizar esta herramienta para promocionar mi negocio en el punto físico?
En Magic Medios entendemos el poder del merchandising en el plan de marketing de las empresas, por ende, en este artículo te traemos los mejores tips o estrategias para que le saques el mayor provecho a esta herramienta.
¿Qué es el merchandising en el punto de venta?
En pocas palabras, el merchandising en el punto de venta es el conjunto de actividades que se realizan teniendo en cuenta el perfil del comprador, la segmentación de canal, el mix de los productos, lo que están haciendo los competidores directos e indirectos, para que así se pueda: atraer la atención, interesar al cliente, despertar el deseo de compra y, por último, accionar la compra.
Así, el merchandising utiliza este estudio de mercado, lo analiza y evalúa para comprender de qué forma el comprador se verá más interesado en la compra del producto. De modo que, estas actividades necesitan de acciones innovadoras y de alto impacto para que lleven a una compra exitosa en el punto de venta.
¿Qué estrategias de merchandising utilizar para generar más compras en mi punto de venta?
Teniendo en cuenta lo anterior, es importante generar experiencias tanto visuales como sociales en el cliente potencial, para que así se produzca una compra exitosa. Pero, ¿por dónde empezar? ¿De qué forma hacerlo? Aquí te damos algunos consejos:
1. Investiga y conoce a tu cliente
Tu estrategia de merchandising no va a funcionar a menos que te tomes el tiempo de conocer a tu cliente. Es importante recalcar que un comprador se desenvuelve de manera diferente cuando se encuentra en el punto físico a cuando encuentra los productos de manera digital. Por ende, es importante que realices un rastreo de: los horarios en que más compra, los hábitos, la forma en la que suelen comprar y otras características que te puedan ayudar a satisfacer sus necesidades e influir en la decisión de compra.
2. Llama la atención de tu cliente
El merchandising en el punto de venta depende, en gran parte, de lo visual y sensorial, esas son tus dos herramientas claves para hacer una estrategia de merchandising ganadora. De esta forma, debes buscar la manera más innovadora de exhibir tus productos y que no pasen desapercibidos, que sea imposible no verlos, tocarlos, probarlos, etc.
Desde góndolas, móviles, hasta pancartas, cintas colgantes e incluso puestos de degustación o espacios creativos, todo depende de lo bien que conozcas tu producto y de aquella investigación previa sobre lo que le gusta a tus clientes. Recuerda que los clientes se sentirán más atractivos hacia los productos que los hagan sentir algo, que los impacten, que los cautiven.
3. Ve más allá: engancha a tus clientes con regalos promocionales
Lo mejor de las estrategias como el merchandising, es que tiene muchas formas de hacerlo y puedes combinarlas entre ellas. Como lo es añadiendo a las compras que haga el cliente o a los mismos productos, pequeños regalos que generen recordación y aumenten las probabilidades de una fidelización.
Los regalos promocionales pueden darle el impulso a los clientes a estar más interesados por comprar, ya sea que, desde la caja les regalen a los consumidores un pequeño regalo por llevar ciertas referencias que estaban exhibidas en las partes donde aplicaron las estrategias de merchandising o que en los mismos productos ya venga incluido aquel regalo. Ya es cuestión de que te pongas en acción y crees aquella campaña innovadora.
El merchandising en el punto de venta hará la diferencia a la hora de promocionar e impulsar la compra de tus productos, dado que, al generar esta necesidad por la compra de manera visual, innovadora y diferenciadora, el cliente potencial se sentirá más atraído. Por ende, si lo que deseas es mejorar las ventas de una forma manera más exitosa, deberías implementar estas estrategias, la diferencia la verás reflejada en el crecimiento de tus compradores y en las ganancias.Por último, en Magic Medios somos expertos en merchandising, por lo que te apoyamos en la implementación de estrategias en esta área para que lleves tu empresa a otro nivel, a través de nuestros productos diferenciadores que puedes personalizar según tus campañas publicitarias. Visita nuestra página web para conocer nuestro catálogo.