Una de las maneras para que tu empresa logre sobresalir en la actualidad es a través del marketing y la publicidad, dado que te ayudan a impulsar tu negocio al reconocimiento, a través de campañas, proyectos y ventas que funcionan como diferenciadores con otras empresas. Sin embargo, si bien son complementarias, tienen sus diferencias.
De hecho, uno de los errores que tienen las empresas a la hora de invertir en publicidad es creer que el merchandising hace parte de la publicidad, cuando ambos son estrategias del marketing. Por lo que terminan insatisfechos con los resultados.
En Magic Medios entendemos bien las diferencias entre estos dos términos y la forma en la que cada uno ayuda al crecimiento y reconocimiento de tu empresa, por lo que, en este artículo, te contaremos qué son y en qué se diferencian.
¿Qué es la publicidad?
Se entiende como publicidad al conjunto de estrategias que se realizan para dar a conocer los productos y servicios de una empresa al público objetivo. El objetivo de la publicidad es persuadir al consumidor a la compra o adquisición del producto o servicio, a través de un mensaje que se centra en las sensaciones, emociones primarias y sentimientos más inmediatos.
Así, la publicidad hace uso de imágenes, sonidos, objetos, mensajes, historias, entre otros, para despertar la atención y el deseo de comprar en el consumidor. Por lo que, una estrategia publicitaria tiene como propósito posicionar una empresa a través de diferentes canales.
¿Qué es el merchandising?
Por otro lado, el merchandising se centra en presentar los productos al comprador de tal forma que afecte su patrón de compra, es decir, se trata de una manera de organizar los productos para que atraigan la atención del cliente. Esto se hace a través de diferentes estrategias y canales, como lo puede ser virtual, en televisión, en almacenes, entre otros.
El merchandising se enfoca en hacer del producto o servicio algo necesario para el público objetivo, por medio de la creación de una necesidad de compra, mejorando así el posicionamiento en el mercado.
Diferencias entre la publicidad y el merchandising
Si bien la publicidad y el merchandising se enfocan en la captación de la atención del cliente para la compra o adquisición de productos y servicios, cada una utiliza estrategias diferentes.
La publicidad, apela a sentimientos, emociones u otros elementos relacionados, para captar la atención de nuevos clientes para que adquieran el producto, a través de esa expectativa que se han creado. Mientras que, el merchandising, se centra en la venta del producto a través de una acomodación, diseño u otras alternativas visuales, que lleven al cliente a decidirse por el producto.
Además, es importante tener en claro que el proceso de comercialización va antes que el merchandising, pero la publicidad puede ir antes de este proceso. ¿Por qué? La publicidad funciona como una forma para la creación de expectativa para aquellos productos o servicios que no han salido, mientras que el merchandising vende lo que ya ha sacado al mercado, la empresa.
¿Cuándo usar la publicidad y el merchandising?
Estas dos herramientas de marketing son mucho más impactantes cuando van de la mano, por lo que, una de las mejores formas para llevar a cabo tus planes de marketing, es realizando campañas publicitarias donde llenes de expectativa a los clientes y aportes también con elementos de merchandising que promuevan la compra de los productos. Lo mejor, es que estas dos estrategias pueden llevarse a diferentes medios y canales, haciéndolas mucho más efectivas.
El merchandising y la publicidad son dos herramientas que, sabiéndolas usar, potenciarán tu negocio al máximo, dado que podrás disponer de formas ganadoras para la captación de clientes y la fidelización de los mismos. De igual forma, estas estrategias son una de las mejores maneras para incrementar las ganancias en la empresa, puesto que incrementan el rango de éxito para la compra de los productos.
Por último, en Magic Medios somos expertos en merchandising, por lo que te apoyamos en la implementación de estrategias en esta área para que lleves tu empresa a otro nivel, a través de nuestros productos diferenciadores que puedes personalizar según tus campañas publicitarias. Visita nuestra página web para conocer nuestro catálogo.